Termes de Référence (TDR) d’une consultance sur la cartographie des bailleurs et partenaires pour ChildFund Guinée et Sénégal (GinSeng) Consultancy NEW

Lieu: Guinée et Sénégal Durée: 60 jours à compter du 19 janvier 2026, répartis en deux phases de 30 jours chacune.

1. Contexte
Le paysage des bailleurs de fonds a connu des changements importants au cours de l’année écoulée, en raison des évolutions géopolitiques et des changements de priorités internes dans les pays occidentaux. Les pays du Sud global font face à une réduction significative de l’aide étrangère, ce qui risque de compromettre les acquis durement obtenus, dans un contexte de besoins croissants en services sociaux et d’augmentation des chocs naturels et anthropiques affectant la résilience des enfants, des familles et des communautés.
La Guinée et le Sénégal, en tant que pays à faible niveau de développement, ne sont pas épargnés. Les opportunités de financement des programmes de développement sont de plus en plus rares et, lorsqu’elles existent, elles sont plus compétitives que jamais. Dans ces deux pays, les agences de bailleurs et de partenaires ont connu des changements institutionnels et structurels afin de s’adapter à cette nouvelle réalité.
Dans ce contexte, ChildFund GinSeng, dans le cadre de ses objectifs de l’Année Fiscale 2026 (FY26)1 , vise à améliorer ses résultats en matière de mobilisation de ressources financières d’ici fin juin 2026 afin de soutenir la réalisation de sa Stratégie dans les deux pays (Guinée et Sénégal) et d’amplifier son impact. Pour y parvenir, il est essentiel d’identifier et d’engager des bailleurs et partenaires dont les priorités et les valeurs sont alignées avec celles de ChildFund GinSeng.
La cartographie des bailleurs et partenaires, la planification des engagements stratégiques et le renforcement des capacités du personnel en développement des affaires sont essentiels pour garantir un financement durable et des partenariats à fort impact.

2. Objectifs
Dans le cadre de son Plan d’Investissement en Développement des Affaires pour l’AF26, cette consultance est commanditée par ChildFund GinSeng afin d’atteindre les objectifs suivants :
• Réaliser une cartographie exhaustive des bailleurs existants et potentiels ainsi que des partenaires en Guinée et au Sénégal, pertinents pour les domaines thématiques de ChildFund GinSeng, à savoir :
✓ Santé et Nutrition
✓ Eau, Hygiène et Assainissement (WASH)
✓ Éducation (Développement de la Petite Enfance, enseignement primaire)
✓ Moyens de subsistance / Sécurité alimentaire et Résilience (avec un accent sur les jeunes et les femmes)
✓ Adaptation au changement climatique
✓ Protection de l’Enfant (protection des enfants au sein des familles, des communautés, des écoles et en ligne)
✓ Violences Basées sur le Genre (VBG)

• Analyser les priorités des bailleurs, les programmes/projets actuellement financés, les tendances de financement et les mécanismes de financement pour les trois à cinq prochaines années, et proposer des stratégies potentielles d’engagement.
• Analyser les priorités des partenaires, les programmes actuellement en cours d’exécution, les domaines thématiques communs et les domaines de complémentarité pour des engagements de collaboration et de partenariat pour les trois à cinq prochaines années.
• Élaborer un plan d’engagement stratégique pour établir et maintenir des relations à long terme avec les bailleurs et partenaires.

• Appuyer le renforcement des capacités du personnel en développement des affaires, notamment en dirigeant la préparation, la revue et la soumission de propositions de subventions d’un montant égal ou supérieur à deux (02) millions USD durant la seconde phase.

3. Champ d’intervention
Le/La consultant(e) ou l’équipe mènera la mission en deux phases :
Phase 1 (30 premiers jours) pour les tâches suivantes : :
1. Réaliser la cartographie des bailleurs et partenaires dans les deux pays :
• Identifier les bailleurs actuels et potentiels (bilatéraux, multilatéraux, fondations, secteur privé, agences des Nations Unies, philanthropies…).
• Classer les bailleurs par thématique, durée de la stratégie, couverture géographique, taille et modalités de financement.
• Identifier les partenaires actuels et potentiels (partenaires de mise en œuvre, partenaires techniques, partenaires de recherche, partenaires de plaidoyer…).
• Classer les partenaires par thématique, couverture géographique, taille du portefeuille de financement, expérience dans la conduite et/ou la participation à des consortiums, expérience dans l’obtention et la gestion de subventions publiques et/ou privées, modèle de gouvernance, expérience en gestion des risques…
• Collecter les informations sur les contacts des bailleurs et des partenaires, telles que le nom officiel, l’adresse physique, l’adresse postale, l’adresse e-mail, le site web, le(s) nom(s), l’adresse e-mail et le numéro de téléphone de la ou des personnes de contact pour les demandes de renseignements, ainsi que le nom, l’adresse e-mail et le numéro de téléphone du responsable principal.
2. Analyser les priorités et tendances des bailleurs et partenaires :
• Examiner les stratégies des bailleurs, les cycles de financement, les critères d’éligibilité, les modèles de partenariat et leur alignement avec les secteurs thématiques et la couverture géographique de ChildFund Guinée.
• Examiner les domaines thématiques et la couverture géographique des partenaires, le portefeuille actuel de programmes, les points communs, les complémentarités, les modèles opérationnels…
Phase 2 (deuxième 30) pour les tâches suivantes :

3. Élaborer un cadre d’engagement stratégique :
• Sur la base des résultats de la cartographie et de l’analyse des priorités et tendances, proposer une classification des bailleurs et partenaires selon le niveau de priorité pour les engagements et le renforcement/la construction des relations.
• Recommander des approches, des outils et un plan pour l’engagement des bailleurs et le développement des relations.
• Recommander des approches, des outils et un plan pour la collaboration, le pré positionnement et la mobilisation conjointe de ressources avec les partenaires.
• Identifier les points d’entrée clés pour la collaboration.
4. Appuyer le renforcement des capacités en Développement des Affaires (DA) et la rédaction/revue de propositions:
• Évaluer les besoins en renforcement des capacités du personnel de Développement des Affaires dans l’ensemble des départements et fonctions de GinSeng.
• Sur la base des résultats de l’évaluation, proposer un plan de renforcement des capacités DA et Co faciliter sa mise en œuvre.
• Appuyer le Bureau Pays de GinSeng dans le pré positionnement, la formation de consortiums, la rédaction et/ou la revue de propositions pour des opportunités de financement d’un montant égal ou supérieur à deux (02) millions USD durant la seconde phase.

4. Livrables
• Rapport de démarrage (Inception Report) détaillant la méthodologie et le plan de travail.
• Rapport provisoire sur la cartographie des bailleurs et partenaires, incluant les analyses et la catégorisation.
• Présentation du rapport à l’Équipe de Direction (SMT) de ChildFund Guinée et Sénégal ainsi qu’à l’équipe Développement des Affaires de ChildFund International, pour commentaires et observations en vue de la finalisation.
• Soumission du rapport final de cartographie des bailleurs et partenaires au/à la Directeur(trice) Pays, marquant la clôture de la première phase.
• Cadre d’engagement stratégique incluant les approches, outils, plans, calendriers et responsabilités pour les bailleurs et partenaires, soumis au SMT de ChildFund Guinée et Sénégal et à l’équipe DA de ChildFund International pour revue et validation.
• Sessions de formation et outils en développement des affaires dispensés, avec un appui pratique au pré positionnement, à la rédaction et à la revue de propositions pour les opportunités de financement survenant durant la période, avec un taux de succès cible d’au moins 85 %.
• Rapport final de la consultance, incluant l’ensemble des outils et produits développés, soumis au/à la Directeur(trice) Pays au plus tard quinze (15) jours ouvrables après la fin de la mission.

5. Méthodologie
• Revue documentaire des stratégies des bailleurs et des bases de données de financement.
• Entretiens (en présentiel et à distance) et/ou questionnaires auprès des parties prenantes internes, des représentants des bailleurs et des partenaires.
• Utilisation de plateformes d’intelligence sur les bailleurs (ex. : Devex, Funds for NGOs, OCDE, portails des bailleurs).
• Enquête sur les compétences, l’expérience, les rôles et responsabilités du personnel en développement des affaires, ainsi que sur les besoins en renforcement de capacités.
• Entretiens avec les membres du SMT sur les objectifs DA, les réalisations, les défis et les stratégies pour améliorer la performance du Bureau Pays en matière d’acquisition de subventions.
• Réunions de revue et de validation avec le SMT.

6. Durée et calendrier
• Durée totale : 60 jours
• Phase 1 : 30 jours (du 19 janvier 2026 au 18 février 2026)
• Phase 2 : 30 jours (du 19 février 2026 au 18 mars 2026)
7. Expertise requise
• Expérience avérée en cartographie des bailleurs et mobilisation de ressources dans le secteur des ONG.
• Solide compréhension du financement du développement et des tendances des bailleurs.
• Excellentes capacités d’analyse et de communication.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux et, occasionnellement, vers des zones difficiles d’accès.
• Etre en règle avec la législation fiscale du pays ( Ninea ou RC pour le Sénégal et pour la Guinée un NIF à jour).

Details de l’offre : https://drive.google.com/file/d/1NQ5CFnVYxKU9CqfSMtb_-hsM28IW0MHx/view?usp=sharing

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